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COMMERCIALISATION B2B

Pour la plupart des entrepreneurs la fonction vente se résume à la force de vente.

Peu d'attention est portée à la force de commercialisation. C'est elle qui ce situe entre le produit et l'acheteur. Elle définit les :stratégies, cibles, communications, discours de vente, moyens, actions, outils... et influence directement : les prospects, les clients, les ventes, les revenus et les profits.

 

POURQUOI LA COMMERCIALISATION
Parce qu'il n'y a pas de succès en affaires sans commercialisation.
   
En effet, le meilleur produit ou service ne rapporte rien tant qu'il n'est pas vendu.
   
Il n'est plus suffisant pour les entreprises d'améliorer la seule " productivité de fabrication" pour réussir.
   
Il est indispensable d'améliorer la " productivité de vente".
   
La commercialisation est un facteur dominant de génération des ventes, des revenus et des profits.

 

 

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