K2 Commercialisation
Marketing B2B
Stratégies
Design graphique
Solution et contenus Internet
K2
MarketingStratèges MarketingGraphisme MarketingMarketing Commercialisation
Commercialisation
 

ATELIER DE COMMERCIALISATION

APPRENDRE EN UNE JOURNÉE COMMENT OPTIMISER LA COMMERCIALISATION DE SON ENTREPRISE ET DE SES PRODUITS

Introduction
Pourquoi il ne peut avoir de vraie réussite en affaires sans commercialisation? D’où provient l’augmentation rapide et des ventes & des revenus?

La commercialisation K2 "centrée-clients" est une formule innovatrice d’augmentation rapide des ventes et des revenus qui focalise l’entreprise autour de ses clients plutôt que de ses produits ou services.

Elle  permet d’obtenir des résultats nettement au dessus de la moyenne, rapidement.

 

Partie 1
Les marchés :
  -Comment optimiser le rendement des marchés
-L’importance de la segmentation des marchés
-Savoir évaluer l’indice de concurrence des marchés
Le processus de vente :
  -Savoir analyser les étapes de la vente
-Savoir identifier les points sensibles de la vente
-Analyse du processus de prise de décision
-Les supports aux ventes
La promotion et communication :
Pourquoi et comment faire une évaluation dynamique des :
  -Objectifs actuels de promotion et communication
-Stratégies et tactiques actuelles
-Actions
-Budgets
L’efficacité de la distribution
Comment faire une évaluation constructive du 
système actuel de distribution. Comment élaborer les alternatives et améliorations
Le rapport qualité / prix
  -Comment améliorer le rapport qualité/prix
-Comment changer la perception de prix
-Comment échapper aux contraintes du prix
la croissance et rentabilité des ventes
 

-Hypothèses d’amélioration.

 

Atelier de commercialisation


Partie 2
Les produits et / ou services :
  -Comment répertorier la rentabilité des produits/services
-Caractéristiques vs. bénéfices concurrentiels
-L’importance de l’innovation technologique
-L’importance de l’exclusivité
-Recherche et choix de la différenciation
-Création des valeurs ajoutées
Les clientèles-cibles :
  -Pourquoi et comment segmenter les cibles
-Importance du profilage
-Savoir définir  les clientèles-cibles et les déclencheurs & points sensibles d’achats
La concurrence :
  -Importance de connaître la concurrence immédiate pour  assurer  la réussite de l’entreprise
-le rôle déterminant des perceptions dans la vente
-Établissement des composantes d’un positionnement  concurrentiel
Amélioration de l’expérience client / firme
  -Apprendre à comprendre le client décisionnel
-Savoir simplifier  le processus d’affaires
-Comment faciliter la tâche du client
L'identification des :
 

-Facteurs clés de succès
-Faiblesses

Page suivante